Kdy se při prodeji nemovitosti vyplatí realitní kancelář?

Prodej nemovitosti zvládne i člověk bez zkušeností, ale není to jednoduché ani rychlé. Realitní kancelář práci převezme, jenže za to chce provizi a vyžaduje důvěru. Rozhodnutí tedy není o tom, zda je kancelář dobrá, ale zda se vyplatí právě vám. Postup níže vede od úvahy, zda ji potřebujete, přes výběr smlouvy až po předání klíčů. Najdete v něm otázky, které se vyplatí položit, než cokoli podepíšete.

Krok 1: Rozhodněte, zda chcete pomoc

Zvažte, kolik času a energie máte. Prodej obnáší focení, inzerci, telefonáty, prohlídky a papírování. Pokud pracujete na směny nebo bydlíte jinde, kancelář ulehčí. Kdo má čas a rád jedná s lidmi, může prodat sám.

Zhodnoťte složitost případu. Jednoduchý byt bez právních komplikací se prodává snáze než dům s věcným břemenem, spoluvlastníky nebo zástavou. Čím víc nejasností, tím víc se vyplatí odborná pomoc. Právní stav ověřte výpisem z katastru nemovitostí.

Zamyslete se nad nákladem. Provize je smluvní a obvykle se platí z prodejní ceny. Porovnejte ji s tím, co by vám přinesla rychlejší nebo výhodnější transakce. Nejde jen o cenu, ale také o jistotu a klid.

Krok 2: Zjistěte, co kancelář opravdu dělá

Dobrá kancelář nabízí víc než inzerát. Pomůže s oceněním, připraví nemovitost k prezentaci, vyfotí ji a zorganizuje prohlídky. Prověří zájemce a vyjedná podmínky. Často také zajistí právní servis při přípravě smluv.

Ptejte se konkrétně. Kdo bude váš kontaktní makléř, jak často vás bude informovat a kde nemovitost nabízí? Požádejte o ukázku dřívějších prezentací. Zkušenost makléře v dané lokalitě je důležitá.

Nechte si vysvětlit, co je v ceně služby. Některé kanceláře účtují zvlášť za doplňkové služby. Vše má být zapsáno. Neurčité sliby nahraďte písemnými povinnostmi.

Krok 3: Pozorně čtěte smlouvu

Zprostředkovatelská smlouva stanoví, co kancelář dělá a kolik stojí. Pozor na výhradní, tedy exkluzivní smlouvu. Znamená, že po sjednanou dobu nemůžete nemovitost nabízet jinde, a někdy ani sami. Doba trvání, výpovědní podmínky a sankce musí být jasné.

Zkontrolujte, kdy vzniká nárok na provizi. Většinou při uzavření kupní smlouvy nebo při převodu vlastnictví, ale podmínky se liší. Ověřte, co se stane, když kupce najdete sami nebo když se obchod nedokončí. Nejasnosti nechte vysvětlit před podpisem.

Smlouvu si odneste domů a prostudujte ji v klidu. Případně ji konzultujte s právníkem. Dobrá kancelář s tím nemá problém. Tlak na okamžitý podpis je varování.

Krok 4: Stanovte cenu a připravte nemovitost

Správná cena je základ úspěchu. Příliš vysoká odradí zájemce a nemovitost zůstane dlouho v nabídce, příliš nízká vás připraví o peníze. Kancelář by měla cenu zdůvodnit srovnáním s podobnými nemovitostmi. Vyžádejte si podklady a posuďte je.

Připravte nemovitost. Vyklidit, uklidit, opravit drobné závady a vyvětrat pomáhá víc, než se zdá. Fotografie ve dne za dobrého světla zvyšují zájem. Doklady, jako energetický štítek a výpis z katastru, mějte připravené.

Průkaz energetické náročnosti budovy je při prodeji povinný v případech stanovených zákonem. Ověřte si aktuální pravidla. Kancelář vám s tím může poradit. Chybějící doklady zdržují obchod.

Krok 5: Prohlídky a jednání

Prohlídky vedou obvykle makléři. Pro vás je výhoda, že nemusíte pouštět cizí lidi sami a že zájemci jsou předem prověřeni. Stále však můžete být přítomni. Zpětná vazba z prohlídek ukáže, co zájemce zajímá.

Při jednání o ceně se hodí zkušenost. Kancelář zprostředkuje nabídky a pomůže vyhodnotit, zda je nabídka reálná. Rozhoduje ale vždy vlastník. Neváhejte požádat o čas na rozmyšlenou.

Ověřte, jak kupující financuje nákup. Pokud je hypotéka, trvá proces déle a závisí na ocenění banky. Hotovost nebo úschova u notáře či advokáta zvyšují jistotu. Záleží na dohodě obou stran.

Krok 6: Kupní smlouva, úschova a daně

Kupní smlouva musí mít písemnou formu a podpisy se ověřují. Návrh na vklad do katastru nemovitostí se podává po podpisu. Vlastnictví přechází až vkladem. Do té doby se platí obvykle do úschovy.

Úschova peněz u notáře, advokáta nebo banky chrání obě strany. Kupující vloží peníze a prodávající je dostane po provedení vkladu. Je to standardní řešení, které snižuje riziko. Poplatky za úschovu domluvte předem.

Příjem z prodeje nemovitosti může podléhat dani z příjmů, ale často platí osvobození, například po uplynutí stanovené lhůty nebo při použití na vlastní bydlení. Podmínky se mění, proto je ověřte u správce daně nebo poradce. Nezapomeňte na přihlášení změny u dodavatelů energií.

Časté otázky

Kolik stojí služby realitní kanceláře?

Cena se liší podle kanceláře, nemovitosti a rozsahu služeb. Platí se obvykle provize z prodejní ceny. Přesnou výši ověřte ve smlouvě a požádejte o rozpis.

Můžu prodávat nemovitost současně sám i přes kancelář?

Záleží na typu smlouvy. Při výhradní smlouvě to obvykle nelze, u nevýhradní ano. Před podpisem si omezení nechte vysvětlit.

Jak poznám důvěryhodného makléře?

Poznáte ho podle konkrétních odpovědí, písemné smlouvy a otevřenosti. Nenutí vás k okamžitému podpisu. Můžete se zeptat i na reference od dřívějších klientů.

Zdroje

• Český úřad zeměměřický a katastrální
• Česká obchodní inspekce
• Ministerstvo financí ČR