Realitní makléř vydělává jednáním, ne ukazováním bytů

Realitní makléř netráví dny jen prohlídkami. Největší část jeho práce je jednání, prověřování a papírování, které nevidíte. Pokud se rozhodujete, zda ho využít, pomůže vědět, co přesně dostanete a co ne. Odpovědi na pár praktických otázek vám ukážou, kdy má smysl se na makléře obrátit a kdy zvládnete prodej nebo pronájem sami. Zaměříme se na to, jak se makléř platí, jaká pravidla mu zákon ukládá a na co si dát pozor v zprostředkovatelské smlouvě.

Co makléř doopravdy dělá?

Prezentuje nemovitost, ale předtím ji musí zhodnotit, nafotit a připravit dokumenty. Ověřuje vlastnictví, zatížení a technický stav. Bez tohoto základu se prodej zdržuje.

Komunikuje se zájemci a třídí je. Vyřadí ty, kteří nemají zajištěné financování, a ušetří vám čas. Vede jednání o ceně a podmínkách.

Dohlíží na smluvní stránku. Připravuje nebo koordinuje smlouvy, předání a převod. Dobrý makléř vám vysvětlí, co podepisujete.

Jak se makléř platí a kdy?

Obvykle dostává provizi, tedy dohodnutý podíl z ceny nebo pevnou částku. Provize se hradí za výsledek, ne za samotnou snahu. Výši a podmínky si vždy ověřte předem.

Zákon stanoví pravidla, kdy má na provizi nárok. Ověřte aktuální znění zákona o realitním zprostředkování, protože právní úprava se vyvíjí. Provize je splatná zpravidla po splnění podmínek ve smlouvě.

Zeptejte se, co je v provizi zahrnuto. Někdy jsou v ceně fotografie, inzerce a právní servis, jindy se platí zvlášť. Rozdíly se projeví na celkovém účtu.

Co musí makléř splnit podle zákona?

Realitní zprostředkování je regulovaná činnost. Makléř musí mít oprávnění a splňovat podmínky odborné způsobilosti a pojištění odpovědnosti. Doklady vám má na požádání předložit.

Zákon ukládá povinnost uzavřít zprostředkovatelskou smlouvu písemně. Smlouva musí obsahovat podstatné náležitosti, například odměnu a rozsah činností. Bez ní hrozí spor.

Dozor nad dodržováním pravidel vykonávají příslušné orgány. Pokud máte pochybnosti, obraťte se na Českou obchodní inspekci. Informace o povinnostech jsou veřejné.

Výhradní, nebo nevýhradní smlouva?

Při výhradní smlouvě zprostředkovává prodej jen jeden makléř. Má motivaci do prodeje investovat čas i peníze. Vy se na druhou stranu vážete na určitou dobu.

Nevýhradní smlouva dovoluje oslovit víc makléřů. Konkurence ale často znamená menší zájem každého z nich. Pozor také na duplicitní inzerci.

Přečtěte si podmínky ukončení. Zjistěte, za jakých okolností můžete smlouvu vypovědět a zda hrozí smluvní pokuta. Dobu trvání vyjednejte rozumně.

Jak vybrat makléře?

Zjistěte si, jaké má zkušenosti s typem vaší nemovitosti. Makléř, který zná místní trh, odhadne cenu přesněji. Ptejte se na konkrétní postup, ne na slogany.

Požádejte o odhad ceny s odůvodněním. Pokud někdo slíbí nejvyšší cenu bez argumentů, buďte ostražití. Poctivý odhad vychází z porovnání podobných nemovitostí.

Důvěřujte svému pocitu z komunikace. Makléř by měl odpovídat jasně a včas. Pokud se vyhýbá otázkám, hledejte jiného.

Kdy se bez makléře obejdete?

Pokud máte čas, znáte trh a nemovitost je jednoduchá, zvládnete prodej sami. Počítejte ale s prohlídkami, jednáním a právními kroky. Úspora na provizi se musí vyplatit.

U složitějších případů, například se spoluvlastníky nebo zástavou, je pomoc odborníka cennější. Chyba ve smlouvě se může prodražit. Zvažte alespoň právní konzultaci.

Kupujícím pomůže makléř zejména v prověření stavu. Nechte si ukázat dokumenty a ověřte je. Spoléhat jen na ústní sliby nelze.

Můj tip: Před podpisem zprostředkovatelské smlouvy bych doporučil přečíst si ji v klidu doma a každý nejasný bod si nechat písemně vysvětlit. Doporučil bych také ověřit, zda má makléř platné pojištění odpovědnosti.

Zdroje

• Česká obchodní inspekce
• Ministerstvo pro místní rozvoj České republiky
• Český úřad zeměměřický a katastrální