Komu se hodí práce realitního makléře a komu spíše ne

Realitní makléř nepracuje od devíti do pěti, ale podle času svých klientů, tedy často večer a o víkendech. Odměna se obvykle odvíjí od uzavřených obchodů, takže první měsíce mohou být finančně chudé. Naopak ten, kdo umí jednat s lidmi, drží slovo a vydrží čekání, si může vybudovat stálý okruh zakázek. Práce proto sedí jiným typům lidí než běžné zaměstnání. Níže najdete srovnání forem spolupráce, povahových nároků a situací, kdy je lepší obor nejdřív jen vyzkoušet.

Co makléř během týdne skutečně dělá

Velkou část času netvoří prohlídky, ale příprava. Makléř zjistí stav nemovitosti, vyžádá výpis z katastru a posoudí, zda očekávaná cena odpovídá okolním nabídkám. Pak připraví fotografie, popis a podklady pro inzerci. Teprve poté přicházejí telefonáty a první zájemci. Prohlídky se přitom často konají ve večerních hodinách, protože lidé chodí z práce.

Druhou část dne tvoří papírování. Zprostředkovatelská smlouva, rezervační smlouva, předávací protokol a koordinace s bankou či notářem vyžadují pečlivost. Chyba v jediném údaji může zdržet převod vlastnictví o týdny. Makléř proto musí hlídat termíny i drobnosti, které klient vůbec nevidí.

Třetí část je práce s lidmi v emocionálně náročných chvílích. Prodávající často lpí na ceně, kterou trh nepotvrzuje, a kupující se bojí velkého závazku. Makléř stojí mezi nimi a nesmí slibovat, co nemůže zaručit. Dobře mu proto jdou rozhovory, v nichž umí naslouchat i vysvětlovat.

V kanceláři, nebo na vlastní pěst

Základní rozhodnutí se týká formy spolupráce. Většina začátečníků nastupuje do zavedené kanceláře, kde dostane zázemí, školení a část poptávky. Samostatný makléř si ponechá větší podíl z provize, ale všechny náklady i riziko nese sám.

Hledisko	V kanceláři	Samostatně
Zázemí a školení	Součástí spolupráce	Musíte zajistit sami
Přísun zakázek	Část zprostředkuje kancelář	Vlastní kontakty a inzerce
Podíl z provize	Nižší	Vyšší
Svoboda rozhodování	Omezená pravidly kanceláře	Plná
Riziko prvních měsíců	Menší díky podpoře	Větší

Většině začátečníků se osvědčuje nejdřív kancelář. Po několika uzavřených obchodech znají místní trh a mohou zvažovat samostatnost. Zákon o realitním zprostředkování navíc stanoví požadavky na odbornou způsobilost a pojištění odpovědnosti, takže si aktuální podmínky před zahájením ověřte.

Komu práce sedí

Nejlépe se daří lidem, kteří jsou komunikativní a zároveň důslední. Dobrý makléř umí navázat rozhovor, ale také si domluvu zapíše a pošle e-mailem. Hodí se mu trpělivost, protože jeden obchod může trvat měsíce. Pomáhá i schopnost přijmout odmítnutí bez pocitu osobní urážky.

Výhodou je znalost lokality a stavebních materiálů. Kdo rozumí tomu, proč je u panelového bytu důležitý stav stoupaček a u domu izolace střechy, působí na klienty věrohodně. Takové znalosti se dají doučit, ale vyžadují opravdový zájem o bydlení. Řada makléřů proto přichází ze stavebnictví, bankovnictví nebo služeb.

Sedí také těm, kdo snesou nepravidelný příjem. Provize přichází po podpisu kupní smlouvy a dokončení obchodu, nikoli za odpracované hodiny. Kdo má rezervu na několik měsíců, zvládne rozjezd klidněji. Kdo naopak potřebuje pravidelnou výplatu na hypotéku, bude pod tlakem.

Komu se práce spíš nehodí

Neuspokojí toho, kdo potřebuje pevnou pracovní dobu. Víkendové prohlídky a večerní schůzky jsou běžné a klienti čekají rychlou odpověď. Rodina s malými dětmi proto musí mít jasno, kdo a kdy je k dispozici. Bez domluvy se brzy objeví vyčerpání.

Nevhodná je i tam, kde chybí ochota jednat poctivě. Zamlčení vady nemovitosti nebo tlak na rychlý podpis poškodí klienta a po čase i makléře, protože doporučení jsou hlavním zdrojem nových zakázek. Pověst se buduje roky a ztratí se jedním sporným obchodem.

Obtížné to mají také lidé, kteří nesnášejí administrativu. Kupní smlouvy, plné moci, výpisy a harmonogramy se musí zkontrolovat pečlivě, ať se to líbí, nebo ne. Kdo spoléhá, že detaily zařídí někdo jiný, brzy narazí. Představte si předem, zda vás práce s dokumenty alespoň částečně uspokojí.

Jak vypadá první rok

První měsíce slouží hlavně učení. Začátečník chodí s kolegy na prohlídky, učí se oceňovat nemovitosti a poznává místní trh. Příjem bývá nízký nebo kolísavý. Je rozumné počítat s tím, že první obchod přijde později, než se čeká.

Důležitý je okruh vlastních kontaktů. Známí, bývalí kolegové a sousedé často jako první zmíní, že někdo prodává nebo hledá byt. Makléř, který o své práci mluví poctivě a nepřehání, získá doporučení pomaleji, ale spolehlivěji. Každý spokojený klient pak přivede další.

Praktická jsou i drobná rozhodnutí: spolehlivý telefon, auto, kalendář a přehled kontaktů. Mnoho zakázek se ztratí jen proto, že na zprávu přišla odpověď až za dva dny. Kdo se zorganizuje, vyniká i bez výjimečného talentu. Jednoduchý systém si zaveďte hned od začátku.

Jak obor vyzkoušet bez velkého rizika

Pokud váháte, můžete začít souběžně s jiným zaměstnáním. Řada kanceláří umožňuje práci na částečný úvazek a vy zjistíte, zda vás zprostředkování baví. Počítejte ale s tím, že klienti se přizpůsobují vašemu času jen omezeně. Hodí se spíše odpoledne a víkendy.

Vyzkoušet můžete i roli asistenta. Asistent připravuje podklady, komunikuje se zájemci a objíždí nemovitosti, takže zblízka uvidí celý proces bez tlaku na vlastní provize. Zjistíte také, zda je takový styl práce dlouhodobě udržitelný. Z asistentů si kanceláře často vychovávají budoucí makléře.

Než se rozhodnete definitivně, promluvte si s několika lidmi z oboru. Zeptejte se na typický týden, na nejhorší měsíc a na to, co by dnes dělali jinak. Nevěřte slibům o výdělku, protože ten výrazně závisí na lokalitě a stavu trhu. Podmínky se mění, proto je ověřte aktuálně u kanceláří i příslušných úřadů.

Časté otázky

Musím mít vysokou školu?

Ne, vysokoškolské vzdělání zákon nepožaduje. Vyžaduje ale odbornou způsobilost, kterou prokazujete podle platných pravidel, a pojištění odpovědnosti. Přesné podmínky se mohou měnit, proto je před přihlášením do kurzu ověřte u příslušného ministerstva.

Kolik makléř vydělá?

Obecné číslo slíbit nelze. Výdělek závisí na lokalitě, počtu uzavřených obchodů, formě spolupráce a stavu trhu. Konkrétnější představu získáte rozhovorem s několika makléři v regionu, kde chcete působit.

Dá se práce kombinovat s jiným zaměstnáním?

Dá, zejména na začátku, ale vyžaduje to flexibilitu. Prohlídky probíhají večer a o víkendech, a klienti navíc čekají rychlou odpověď. Domluvte se proto předem se zaměstnavatelem i s rodinou.

Zdroje

• Ministerstvo pro místní rozvoj ČR
• Zákon o realitním zprostředkování